“膠原蛋白第一股”巨子生物（2367.HK）交出了上市后的一份財報。

【資料圖】

2022年，巨子生物的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為23.64億元、10.02億元，二者分別同比增長了52.70%、20.95%。

盡管巨子生物擁有女性護理品牌利妍、治療口腔潰瘍的可復(fù)平等不少于7個品牌，但可復(fù)美、可麗金依舊是主力產(chǎn)品，二者2022年合計貢獻了超9成收入。

2022年，囊括了醫(yī)療器械和功效型護膚品的可復(fù)美創(chuàng)收16.13億元，同比增長了79.70%。這主要受膠原棒、膠原乳等護膚新品的推動。

“成功擴展精華等品類產(chǎn)品，如可復(fù)美Human-like重組膠原蛋白肌御修護次拋精華等，貢獻收入增量?！本拮由锉硎尽?/p>

同期定位年輕化的護膚品牌可麗金創(chuàng)收6.18億元，同比增長了17.60%。

整體來看，巨子生物“械拓妝”效果明顯。2022年妝字號產(chǎn)品創(chuàng)收15.62億元，占比達(dá)到66%，同比提升了10.50個百分點，而同期械字號產(chǎn)品實現(xiàn)了7.60億元收入，占比為32.20%，同比下滑了9.10個百分點。

“械拓妝”也帶來了銷售渠道的變化，巨子生物的銷售模式從過去依靠經(jīng)銷商渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N，2022年，直銷收入首度超過了經(jīng)銷，撐起了收入的半壁江山。同期直銷收入達(dá)到14.02億元，占比高達(dá)59.30%，高于經(jīng)銷渠道18.60個百分點。

但這也給巨子生物帶來更高的銷售費用，2022年銷售及經(jīng)銷開支達(dá)到7.06億元，是上一年度的2.04倍。

“該增長主要是由于我們的線上直銷渠道快速擴張令線上營銷費用有所增加?！本拮由锉硎尽?/p>

不過巨子生物的銷售費用開支與部分企業(yè)相比，并不算高。例如玻尿酸龍頭華熙生物（688363.SH）2020年、2021年的銷售費用率基本都在40%以上，相比之下巨子生物近三年的銷售費用率基本未超過30%。

加強營銷力度、發(fā)力全渠道已是巨子生物未來的重要“打法”，這或許也有利于扭轉(zhuǎn)外界對其產(chǎn)品的“微商”印象。例如巨子生物超4成的IPO募資額均用于開展?fàn)I銷活動。

巨子生物的重要優(yōu)勢在于國內(nèi)膠原蛋白品牌布局者較少，僅有今年3月24日北交所IPO過會的錦波生物，利用自有技術(shù)推出了自主品牌的膠原蛋白護膚品及械字號產(chǎn)品。

而巨子生物的產(chǎn)能也足具優(yōu)勢，目前膠原蛋白年產(chǎn)能可達(dá)到1.09萬公斤。根據(jù)計劃，2023年上半年或可建成年產(chǎn)能21.25萬公斤的重組膠原蛋白發(fā)酵車間。

在研管線方面，巨子生物預(yù)計重組膠原蛋白液體制劑等醫(yī)美產(chǎn)品有望于2024年上市，屆時該產(chǎn)品線是否有可能成為重要增長空間，需要時間的觀察。

但膠原蛋白能否可以成為繼玻尿酸之后的又一個風(fēng)口仍具有不確定性。

相關(guān)報告指出，目前市面上重組膠原蛋白針劑多用于水光，落地過程中還是需要與玻尿酸等產(chǎn)品聯(lián)合使用才可實現(xiàn)更好的效果，這也意味著膠原蛋白或很難取代玻尿酸的地位。

“從美塑治療（水光）角度來看，玻尿酸的補水功能稍強，膠原蛋白主要為肌膚提供營養(yǎng)、 塑形能力稍強，隨使用次數(shù)效果疊加。目前，美塑療法一般建議將玻尿酸、膠原蛋白、肉毒素聯(lián)合使用。”國金證券研報指出。

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