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進(jìn)入2023年以來，三河農(nóng)商銀行迎賓路支行精準(zhǔn)研判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，搶抓開門紅窗口機(jī)遇期，堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，堅(jiān)持以客戶為中心，全力以赴爭(zhēng)創(chuàng)首季“開門紅”。截至1月12日，新增存款1000萬元，新增貸款8560萬元，其中普惠小微貸款新增500萬元，涉農(nóng)貸款新增2000萬元，以實(shí)際行動(dòng)為全年工作起好步、開新局。

強(qiáng)化培訓(xùn)提能力。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的二十大精神，深刻認(rèn)識(shí)金融工作的政治性、人民性，將黨的二十大精神同具體工作緊密結(jié)合，運(yùn)用理論武器，指導(dǎo)實(shí)踐工作。二是參加視頻授課，取得營(yíng)銷真經(jīng)。積極參加省聯(lián)社廊坊審計(jì)中心1月3日舉辦的開門紅培訓(xùn)活動(dòng)，開闊視野增添信心，將業(yè)務(wù)指標(biāo)層層傳導(dǎo)落實(shí)到人。三是加強(qiáng)銀政合作，實(shí)現(xiàn)銀企對(duì)接。主動(dòng)與鎮(zhèn)政府、村委班子聯(lián)系并獲取支持。采取“挎包銀行”方式，多次深入走訪中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶和周邊農(nóng)戶，對(duì)有資金需求的客戶及時(shí)給予信貸支持，引金融活水精準(zhǔn)滴灌小微企業(yè)復(fù)蘇。

廳堂營(yíng)銷亮目標(biāo)。一是創(chuàng)新營(yíng)銷方式。開展以“喜迎新年”為主題的廳堂特色營(yíng)銷活動(dòng)。員工以飽滿的精神狀態(tài)和專業(yè)的金融服務(wù)，為廣大新老客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，僅用12天時(shí)間新增存款1000萬元。二是充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷“主陣地”作用，按照廳堂定格、定員、定責(zé)原則，細(xì)化崗位職責(zé)。大堂經(jīng)理以廳堂為業(yè)務(wù)主場(chǎng)，利用客戶辦理業(yè)務(wù)等候期進(jìn)行金融產(chǎn)品和金融知識(shí)宣傳，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。三是烘托營(yíng)銷氛圍。結(jié)合員工崗位、資源等特點(diǎn)，精確分配全員營(yíng)銷目標(biāo)，通過日通報(bào)、周總結(jié)、月考核制度，曬動(dòng)態(tài)、亮成績(jī)、比成效，形成良銷氛圍。

進(jìn)企入戶送服務(wù)。一是開展貸款營(yíng)銷見行動(dòng)。堅(jiān)持以扎根“三農(nóng)”為本，服務(wù)小微為基，多方位拓展?fàn)I銷渠道，進(jìn)企業(yè)訪農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)普惠金融。二是主動(dòng)走訪重落實(shí)。對(duì)存量客戶進(jìn)行網(wǎng)格化上門走訪，大力發(fā)展首貸戶，對(duì)有貸款意向的客戶及時(shí)進(jìn)行資料收集、授信和用信，截至2023年1月12日，累計(jì)新增小額貸款30戶、金額600萬元。三是金融知識(shí)下鄉(xiāng)重普及。工作人員利用下鄉(xiāng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，特別是充分利用新年期間準(zhǔn)備年貨、農(nóng)村趕集、趕場(chǎng)人員較多等時(shí)機(jī)，設(shè)立展臺(tái)，發(fā)放宣傳折頁(yè)，普及防范非法集資、反洗錢、反金融詐騙、反電信詐騙等金融知識(shí)，真正把金融服務(wù)送到百姓心坎上。

全年看首季，全程看啟程，全局看開局。2023年初，三河農(nóng)商銀行迎賓路支行立足新年，下好先手棋，開展特色營(yíng)銷，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，為推進(jìn)全年高質(zhì)量發(fā)展蓄能增勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 新增存款 小微企業(yè) 緊密結(jié)合 積極參加