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今年以來，泊頭聯(lián)社以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，持續(xù)優(yōu)化存款結構，強化考核激勵，上下聯(lián)動，精準發(fā)力，實現(xiàn)了存款業(yè)務“開門紅”。截至2月末，各項存款余額117.98億元，比年初增長8.19億元，比去年同期增加3.84億元，完成季度任務的209.97%。

抓增長擴總量，搶占市場份額。將存款規(guī)模壯大和份額提升作為生存根本，全力落實“兩個重點，三個堅持”。著力兩個重點，一是集中精力抓好農(nóng)村儲源，穩(wěn)固定期儲蓄存款，確保存款規(guī)模持續(xù)增長。二是全力以赴抓好對公存款，動員各方力量開展上門營銷，領導班子率先垂范，尤其對政府部門的各類財政存款、信貸企業(yè)的回籠資金等緊盯不放，截至2月末，對公存款較年初增長1.11億元。落實三個堅持，一是堅持主動營銷，并滲透到每名員工的日常工作和生活中，時時刻刻想存款、抓存款，形成合力。二是堅持合規(guī)競爭，高度關注銀保監(jiān)會、人行相關政策，規(guī)范存款產(chǎn)品營銷行為。三是堅持人員向基層傾斜、績效向基層傾斜、保障向基層傾斜，充分理解、尊重員工的訴求。

戰(zhàn)區(qū)包掛模式，激發(fā)內(nèi)生動力。一是科學制定方案。本著“早謀劃、早落實、早行動”的思路，年初召開“開門紅”啟動大會，通過研究考核導向，對比分析歷史數(shù)據(jù)，制定活動實施方案，增強考核的針對性和激勵性。二是實施戰(zhàn)區(qū)包掛模式。班子成員包片、部室負責人包社，并預交保證金，積極營造班子帶著干、部室領著干的良好氛圍。三是開展“最美廳堂”評選活動。從網(wǎng)點外景布置、廳堂氛圍、宣傳服務創(chuàng)新、員工服務形象、網(wǎng)點環(huán)境等方面進行展示評比，打造“開門紅”活動氛圍。四是做實基礎營銷。指導網(wǎng)點開展地毯式走訪，現(xiàn)場輔導營銷話術，針對潛力客戶和他行存量客戶，制定“一對一”的營銷策略，同時充分利用客戶資源，借助“客戶介紹客戶”的模式，提高廳堂外營銷成功率。

強化目標考核，注入發(fā)展活力。一是多維激勵引導。對不同存款產(chǎn)品實行差異化計酬標準，根據(jù)日均存款完成比例，增設奮勇爭先獎，同時對包掛人員進行捆綁考核，依托正向激勵考核，增強上下聯(lián)動、齊抓共管的杠桿效能。二是落實全員營銷。將委派制會計、機關員工績效工資一定比例與存款營銷掛鉤，按照不同的崗位系數(shù)確定營銷任務，并實行月末余額和日均余額雙向考核。截至2月末，機關人員營銷存款1.59億元。三是建立通報督導機制。實行“日通報、旬調(diào)度、月考核”，每日在微信群公示，突出時效性，做到了任務數(shù)字化、進度節(jié)點化。對進度緩慢的網(wǎng)點，由部室負責人、包片領導從資金來源、客戶群體、產(chǎn)品配套等維度深入總結分析，并進行分層督導。

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