云南白藥(000538)03月06日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)丹參粉和田七粉， 茯苓酸棗仁茶等，感覺還是有保健效果的，對(duì)那些即可做藥品又可以做食品的天然植物，公司應(yīng)該利用好自身的品牌影響力，技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，以制藥的嚴(yán)謹(jǐn)制保健食品，但不宜用白藥的名字，應(yīng)該注冊(cè)獨(dú)立天然植物保健養(yǎng)生茶飲子品牌運(yùn)營(yíng)，研發(fā)多一些復(fù)配茶，比如針對(duì)健脾養(yǎng)胃的，三高的，電腦族，清肝明目的，氣血不足的。。。只要價(jià)格合理，天然植物保健茶飲未來市場(chǎng)需求巨大，會(huì)超過傳統(tǒng)紅茶，普洱茶的市場(chǎng)

(資料圖片)

云南白藥董秘：您好！云南白藥旗下品牌白小養(yǎng)植萃茶，采用荷葉、茯苓、薏仁等植物復(fù)合粉，打造嗨吃植萃茶和樂夜植萃茶兩種藥食同源養(yǎng)身飲品，歡迎您登錄京東、天貓等渠道購(gòu)買。感謝您的建議！

投資者：1.建議公司要多注重線上營(yíng)銷，像京東自營(yíng)店強(qiáng)生，寶潔這些動(dòng)輒幾千萬關(guān)注，聯(lián)合利華也有3000多萬，而公司只有區(qū)區(qū)幾百萬，2.洗發(fā)水不錯(cuò)但價(jià)格偏高，應(yīng)該多搞活動(dòng)或者贈(zèng)送面膜等新產(chǎn)品給消費(fèi)者試用，消費(fèi)者關(guān)注店面多肯定是潛在購(gòu)買欲望高。3.云南白藥名字好，知名度高，歷史悠久，中國(guó)10多億人口市場(chǎng)，還是很有前途的。

云南白藥董秘：您好！感謝您對(duì)云南白藥的信任和建議，公司致力于持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以推動(dòng)公司價(jià)值的提升。近年來，公司在線上營(yíng)銷方面投入持續(xù)加大，以全域營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)快速更迭的行業(yè)環(huán)境，搶占市場(chǎng)先機(jī)。2022年“雙十一”期間，云南白藥爆款產(chǎn)品銷售超40萬套，多款漱口水新品上線即售罄；在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的口腔產(chǎn)品銷售榜單中，云南白藥口腔產(chǎn)品均為第一；此外，公司旗下防脫品牌——養(yǎng)元青也站上天貓國(guó)貨防脫賽道第一位。公司新產(chǎn)品齒說，在口噴賽道的直播商品榜、達(dá)人熱推榜、短視頻帶貨榜均位列第一。望您繼續(xù)關(guān)注云南白藥的發(fā)展，謝謝！

投資者：請(qǐng)問公司對(duì)于養(yǎng)元青和采之汲這兩大品牌做了什么營(yíng)銷方式？2022年養(yǎng)元青的營(yíng)收目標(biāo)是多少？謝謝

云南白藥董秘：答：您好！養(yǎng)元青洗發(fā)水系列，持續(xù)以“頭皮健康管理專家”作為品牌定位，順應(yīng)脫發(fā)人群年輕化加劇的形勢(shì)，以歷經(jīng)5年悉心研制，薈萃天然藥用植物活性成分的控油防脫洗發(fā)水+防脫育發(fā)液為核心產(chǎn)品，在線上、線下渠道展開全面鋪排，打通全域營(yíng)銷鏈路。2022年“雙十一”期間，養(yǎng)元青也站上天貓國(guó)貨防脫賽道第一位。采之汲探索精準(zhǔn)定制護(hù)膚，基于東亞肌膚健康中心研究，連接百萬皮膚科數(shù)據(jù)庫，針對(duì)性診斷肌膚問題，生成專屬護(hù)膚報(bào)告，一肌千方，為東亞女性提供適合的定制護(hù)膚方案?；谘邪l(fā)和肌膚數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)收集工作的積累，采之汲已擁有超過13個(gè)AI皮膚科醫(yī)學(xué)診斷模型，精準(zhǔn)識(shí)別皮膚問題。謝謝！

投資者：請(qǐng)代問公司分管銷售的幾位總:1，云南白藥的牙膏國(guó)內(nèi)深入滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有？增長(zhǎng)速度是否會(huì)放緩？2，洗發(fā)水，女性用品等快銷品能不能復(fù)制成功牙膏的市場(chǎng)份額？再請(qǐng)問公司高層:公司戰(zhàn)略落地執(zhí)行力度是否可以再?gòu)?qiáng)硬一點(diǎn)？醫(yī)藥方向公司是否會(huì)有更多的投入？謝謝。

云南白藥董秘：您好！2022年，公司牙膏產(chǎn)品行業(yè)龍頭地位依舊保持強(qiáng)勢(shì)和穩(wěn)固。截至2022上半年末，公司牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)份額攀升至24.8%，較2021年末的23.9%增長(zhǎng)0.9%，繼續(xù)高居行業(yè)榜首。公司洗發(fā)水品牌養(yǎng)元青持續(xù)以“頭皮健康管理專家”作為品牌定位，順應(yīng)脫發(fā)人群年輕化加劇的形勢(shì)，以歷經(jīng)5年悉心研制，薈萃天然藥用植物活性成分的控油防脫洗發(fā)水+防脫育發(fā)液為核心產(chǎn)品，在線上、線下渠道展開全面鋪排，打通全域營(yíng)銷鏈路；2022年雙十一期間，養(yǎng)元青也站上天貓國(guó)貨防脫賽道第一位。公司緊緊圍繞“1+4+1”戰(zhàn)略來做好企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。第一個(gè)“1”，是指深耕中醫(yī)藥領(lǐng)域，用現(xiàn)代科學(xué)推動(dòng)公司中醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)，助推中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二個(gè)“4”就是公司重點(diǎn)發(fā)展的4個(gè)領(lǐng)域，具體包括口腔領(lǐng)域、皮膚領(lǐng)域、骨傷領(lǐng)域以及女性關(guān)懷領(lǐng)域。公司的定位是不僅要成為這些領(lǐng)域的綜合解決方案提供商，更要成為這些賽道的領(lǐng)先者和領(lǐng)航者。在這四個(gè)既定的領(lǐng)域里，公司的產(chǎn)品布局以多種形態(tài)的藥品為主，涵蓋相關(guān)器械及功能性食品，建立從預(yù)防、檢測(cè)、治療到康復(fù)的全產(chǎn)品矩陣。最后一個(gè)“1”是指數(shù)字化技術(shù)。公司將包括人工智能在內(nèi)的前沿?cái)?shù)字化科技引入到研發(fā)與經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)里，云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力未來提升到一個(gè)全新的高度。謝謝！

云南白藥2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入269.16億元，同比下降5.1%；歸母凈利潤(rùn)23.05億元，同比下降5.94%；扣非凈利潤(rùn)27.05億元，同比下降7.73%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入88.99億元，同比下降4.1%；單季度歸母凈利潤(rùn)8.04億元，同比上升23.97%；單季度扣非凈利潤(rùn)10.5億元，同比上升0.41%；負(fù)債率26.64%，投資收益7.2億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-2.12億元，毛利率28.21%。

該股最近90天內(nèi)共有5家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)3家，增持評(píng)級(jí)2家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為66.1。近3個(gè)月融資凈流出2.2億，融資余額減少；融券凈流出407.35萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，云南白藥（000538）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

云南白藥（000538）主營(yíng)業(yè)務(wù)：自制工業(yè)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,以及藥品批發(fā)零售業(yè)務(wù)

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關(guān)鍵詞： 云南白藥 公司價(jià)值 持續(xù)提升